9月7日 ，喜马在四川省酒类流通协会与喜马拉雅、拉雅力白群邑总体举行策略相助签约仪式，推出共话白酒营销新机缘。白酒喜马拉雅低级副总裁傅海波宣告了《抢占关键光阴，营销讲好品牌故事》主题演讲
，模助带来以破费者为中间的酒品白酒全链路营销新思考。

近些年以来，牌触破费者泛起出“花小钱，达破买大欢喜”的关键光阴趋向
，酱香拿铁的喜马火爆也印证了这一趋向。在这个大情景下，拉雅力白白酒行业泛起出较好的推出抗跌能耐。线下社交以及出行场景增长了白酒破费场景不断沉闷，白酒也泛起出破费者所特有的营销肉体需要
。在径自小酌中 ，人们经由饮酒来缓解神色压力；在商务对于中
，经由聚餐饮酒来建树信托关连，追寻生意机缘；在投桃报李中 ，经由节日送酒等方式表白激情…

喜马拉雅低级副总裁傅海波展现，意见到破费者的肉体需要深藏于差距的生涯场景之中
。清晰破费场景
，在复合场景中直击破费者需要光阴。白酒品牌需要经由详尽化的场景经营，触达破费者的关键抉择规画，营销每一个光阴 。

作为深受用户喜爱的在线音频分享平台
 ，喜马拉雅全场景月活用户数2.82亿，其中拆穿困绕9000万车主用户以及4300万智能音箱用户，经由全场景陪同用户
，提供每一天的肉体食粮。

傅海波指出 ：“在碎片化的生涯场景中 ，喜马拉雅经由洞察用户的每一个光阴，形貌出残缺的破费者画像以及行动 。中国酒类典型破费人群如中国爸爸、商务精英
，另一方面白酒增量破费人群：职场新生代，年迈化是白酒品牌追寻增量市场的紧张倾向。喜马拉雅有大批年迈白领，经由收听播客内容提升职场本领 ，学习酒桌礼仪 
，感悟生涯方式 。播客，是白酒品牌与年迈用户建树衔接的紧张渠道 。

凭证四川省酒类流通协会与群邑总体宣告的《2023年白酒全链路营销白皮书》展现，乐成的白酒营销需要在精确的渠道转达差距化的品牌故事 。在千人千面的破费者需要布景下，清晰差距破费者群体的横蛮布景以及兴趣是提升白酒营销功能的关键机缘点
。群邑总体群邑智库负责人方骏在会上指出 ，喜马拉雅作为声音种草平台可能发挥产物社交属性，散漫内容为白酒品牌排汇更多私域流量。加深白酒品牌与破费者之间的关连散漫，收获品牌忠实度。

他指出 ，在对于应的光阴里，讲好差距化品牌故事 ，为生意缔造新增量成为撬动营销的关键。喜马拉雅是“最会讲故事的音频平台”，是故事营销的第一发酵场。经由打造拆穿困绕差距代际的白酒破费者兴趣喜爱的残缺内容生态 ，喜马拉雅可能辅助白酒在同质化相助中讲好差距化故事 ，提升品牌全链路经营提效力耐 。

应答挑战，喜马拉雅低级副总裁傅海波在演讲中介绍了喜马拉雅白酒SIVA营销模子 ，为白酒品牌在之后的品牌-下场-销售格式下提供了全新的营销方式以及机缘。

傅海波展现：喜马拉雅短缺运用丰硕的大数据 ，不光华用详尽化的人群经营策略，还基于两大关键维度，即破费者与品牌内容的分割关连以及破费被迫的数据合成 。经由多种营销方式，知足白酒品牌的差距营销需要 ，提供搜罗品牌故事定制 、声音广告 、播客内容相助 、IP联名、节目冠名等十余种营销工具 。这些工具拆穿困绕了白酒品牌的目的受众的破费抉择规画链路的四大阶段 ，搜罗高频相同以强化影像 、经由品牌故事建树临时认知、经由IP相助增强价钱 、在关键光阴撬动抉择规画增长转化。

2023年聚焦茅台春节营销需要，喜马拉雅锚定平台车西崽群 ，拆穿困绕春运【动身前-道路中】场景
，打造回家路上的团聚故事。基于破费者内容偏好打造【回家电台】 ，整合相声/人文/育儿/知识4大类内容为用户带来春运自驾时的内容陪同；并散漫驰名演员丁勇岱录制声音祝愿以及自驾揭示，交织在节目中，传递茅台“美营销”理念。行动拆穿困绕用户数170万，比力去年同期行动曝光上涨10.3%。

SIVA营销方式的另一个典型案例是喜马拉雅与洋河梦之蓝相助的《梁品与梦同行》节目  。喜马拉雅国学大咖梁冬与商业财经大咖吴伯凡 、秦朔 ，演员李乃文 、吴刚 ，以及奥运冠军张雨菲、高亭宇等人 对于谈 ，散漫各自的人生妄图讲好洋河妄图故事。经由故事营销的方式将“妄图横蛮”融入故使命节 ，排汇了1.1亿次播放量，在喜马拉雅人文类新品榜上锋铓毕露，为洋河梦之蓝电商引流逾越30万人次。强化了梦之蓝在浓香型细分品类中的市场标杆位置 。

当初，喜马拉雅声音流广告等多种营销形态，已经接入秒针、尼尔森、国双品级三方平台，为白酒品牌提供下场数据监测以及全链路营销处置妄想 。

行动现场，喜马拉雅低级副总裁傅海波见证了四川省酒类流通协会品牌经营分会与喜马拉雅策略相助签约仪式。未来，双方也将不断探究白酒营销的新方式以及新道路。

白酒行业在不断变更的市场中坚持立异并不断谄媚破费者需要
。音频作为陪异性媒体，在居家 、汽车、硬件等多规模为破费者提供全场景 、有温度的陪同价钱。喜马拉雅在复合场景中将故事营销以及光阴营销相散漫 ，可能更好地衔接品牌与破费者 ，实现更精准的营销策略。喜马拉雅SIVA营销模子不断洞察用户的「关键光阴」，赋能品牌的「高光光阴」，让白酒品牌可能在差距的生涯场景中触达种种破费者 ，传递差距化的品牌故事。

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